1、完美起始
虎谊的前身是张家港市卫生局下属的卫生工业公司经理部，成立于1988年。经理部一无相关政策倾斜，可获取垄断利润；二无行业影响作用，可获取关联利润；三无批量资金投入，可获取投资利润。在市领导、局领导、社会各界的尽心擎托下，当时张念慈、张玉芬、季云才、邱玉春等13名职员艰苦创业，选准销售宝钢集团有限公司产品为突破口，凭自筹10多万元资金，专一经营宝钢产品中的冷轧钢板，将有限资金用活用足，资金周转达到1天1次；将一个品种做深做透，逐步打开了局面。虎谊连年在张家港市卫生系统企业中绩效第一，迈出了坚实的第一步，有了一个较好的起点。
2、把握机遇
机遇稍纵即逝，只有适时进退，把握机遇，才有跳跃式发展，才能迅速成长。
1992年3月，小平同志发表南巡讲话，提出了“发展是硬道理”的科学理念，国内经济迅猛发展，大宗商品陡涨，这给从事钢材经营的虎谊带来了难得的发展机遇。宝钢产品价格高，质量好，适合高品位客户，恰好位于沿海发达地区。虎谊凭借所处的地域优势，以诚信经营早已赢得了这些宝钢产品的终端用户。虎谊专一销售宝钢产品而了解到的宝钢信用度，先于内地省公司和部属公司把握商机，利用4年积累50万元和自筹52万元资金，在当年05月、11月的2次全国钢材订货会上，从内地省公司和部属公司购得“托收承付”的近万吨期货货源。当年12月，国内所有钢厂交货全部延期情况下，虎谊直接受让有关单位在宝钢供货合同中的权利和义务，加强与宝钢联系，尽早履行这些合同。这两项策略实施，使虎谊实现了一次跳跃式发展，仅在1992年06月至1993年05月的1年中，虎谊凭拥有的期货和客户资源，在经济迅猛增长的机遇下，完成了合法的原始资本积累。虎谊职员由几个人发展到100多人，实现了历史上的第一个辉煌。
从市场经济规律看，短期的不规则市场竞争和眩目的泡沫经济不会持续太久，机遇和机会的消失，其实在经济波峰时就开始酝酿。中央在1989年抑制过热经济下的钢铁行情下挫中，虎谊因稳健经营、规模较小而损失在同行中最低。虎谊在1993年5月的销售中，了解到众多终端用户的利润空间越来越小，虎谊的历史经历引起了对市场的警觉，及时作出了应对1989年中央调控现象再现的决策。虎谊“以市场最低价抛出存货”，全部销售员工作在终端用户中，即时反映市场最低价格，即时调整销价。这一决策和措施，使得虎谊存货快速下降。1993年06月，中央突然出台紧缩信贷政策，钢铁行情从当年08月起急剧下挫，不少公司处在深套状态。虎谊从当时的危机形势中全身而退，积累了把握市场趋势、处理危机事态的经验。
3、长期战略
在复杂的态势面前，对关键问题的超常敏感与把握，同样也是虎谊跨跃式发展的关键。1995年，张家港地区一些企业长期拖欠宝钢货款，这些企业都是乡镇企业，当时宝钢在催讨欠款无果的情况下，冻结了对张家港地区所有企业的采购和销售业务，以敦促张家港市政府出面协调解决。此事不仅影响了张家港形象，更导致张家港地区许多企业受牵连，不能正常生产经营。张家港市委市政府十分着急，而对于专一销售宝钢产品的虎谊，无疑是最大的受害者。事态的发展直接决定虎谊的生死存亡，在对市场进行客观分析和利弊权衡后，虎谊认为这一事件是展示虎谊自身形象、建立厂商长期合作关系和实现稳健发展的契机。于是，虎谊做出了重大决策，一次性代还这些企业拖欠宝钢货款2255.5万元，承担债权损失1497.5万元。这一举措，既恢复了宝钢集团有限公司和张家港地区的经贸关系，赢得了张家港市委市政府和宝钢集团有限公司的一致肯定，同时拥有了宝钢产品销售代理权，获得了宝钢最优惠的销售政策，为虎谊稳健发展打下了坚实基础。
4、诚信效应
虎谊一直坚持诚信经营，稳健发展，在采购渠道、资金、销售市场、管理等方面积累了相当的资源，并为钢厂和同行及用户一致看好，得到行内“莫测市场，情真情假，问虎谊方知真情；轮回人生，时沉时浮，进虎谊才言胜负”的评价，形成了轰动一时的“虎谊效应”。这种良好的信用，赢得了很多钢铁公司的无风险联销合作。1998年与攀枝花钢铁公司、2001年与武汉钢铁公司的联销合作，钢厂利用虎谊销售网络、预付全额货款的优势，虎谊获得钢厂给予销价随行就市的无风险联销费利润，使虎谊能在市场不景气时健康持续地发展。从1997年开始，先后在昆明、武汉等地建立分公司，到1999年，虎谊已拥有20多个关联公司，退出机制很成熟的公司，实现了虎谊历史上的再次辉煌。
5、适时调整
虎谊在快速发展的同时，积累了比较雄厚的资金。但是，钢材贸易行业已发展成熟，进入公众化竞争时期。为此，虎谊结合营销人才独立意识和竞争力不断提高的现状，决定适时调整发展方向。
1999年，虎谊根据各厂商在无锡设立办事处的越来越多状况、无锡成为华东地区第二大物流中心的趋势，与无锡金属材料公司合作建造4000㎡的生产资料交易大楼。该大楼有上海宝钢商贸有限公司、无锡长江薄板厂、华夏银行等企业进驻。这是虎谊调整发展方向的引信，接着渐渐淡出钢材贸易行业，涉足房地产投资、委托银行放贷等领域。
